01エグゼクティブサマリー
本提案は、貴社の3本のLP（Locca メインLP／Premium Water メインLP／AURA LP）に対する3ヶ月間のLPO（CVR改善）プロジェクトです。止まらないPDCA運用で改善サイクルを回し続ける体制を構築します。
1クール（3ヶ月）終了時点で稼働している3本のLPのCVR平均が、契約前直近3ヶ月の既存LPのCVR平均と比較して
+20%以上 改善
- アプローチ
- 仮説に基づくテストパターンを事前準備し、順次入れ替える形で実施。検証サイクルを止めないことに最大の優先度を置きます。
- 期間
- 3ヶ月（カレンダー月基準）
- 費用
- 月額50万円（税抜）
- 当社の役割
- 企画設計・改善提案・デザイン作成・進行管理・媒体経由CVR成果レポート
- 貴社の役割
- 方針確定・ABテスト実装・ツールデータ共有
02提案の核：「止まらないPDCA」が成果を決める
本プロジェクトでは以下の3つの運用設計でサイクルを止めない体制を構築します。
PILLAR 01
仮説のストック化
契約後の最初のフェーズで、各LPの改善仮説を複数リスト化します。テストを走らせながら次の仮説を準備するのではなく、次の3〜4本分の仮説を常にスタンバイさせた状態で運用します。
PILLAR 02
並行制作体制
現在テスト中のパターンを観測しながら、裏で次のFVパーツを制作します。テスト結果を待ってから次の制作を始めるのではなく、結果検証と次案制作を並行させます。
PILLAR 03
隔週の意思決定リズム
既存の隔週MTGのアジェンダに翌2週間の実装キュー確定を組み込みます。「次に何をテストするか」をその場で考えるのではなく、事前に合意したスケジュールに沿って淡々と回す体制を作ります。
03実施プロセス
3-1. 共通プロセス
全LPに共通する進め方は以下の通りです。
| フェーズ |
当社タスク |
貴社タスク |
| 現状調査 | LP診断、課題抽出、仮説リスト作成 | — |
| 改善提案 | テストデザイン・パターン作成 | 方針確認・承認 |
| デザイン制作 | FVパーツ／部分改修デザイン | ABテストツールへの実装 |
| 検証 | 媒体経由CVR成果レポート | ツールデータの共有 |
| 改善 | 次サイクルの仮説立案 | 結果に基づく方針確認 |
3-2. LP別の進め方
最終的には Locca メインLP／Premium Water メインLP／AURA LP の3本のLPでPDCAを回す形になります。それぞれの初動と移行プロセスは以下の通りです。
LP-01Locca（メインLP）
- LPテスト：Locca メインLP と Locca サブLP（サーバー名指名検索用）でABテスト
既存のサブLPを「既に用意されているテストパターン」として活用し、別立てで運用する意義があるかを検証
- テコ入れ：勝ったLPに対してFVを中心とした訴求テストへ移行
LP-02Premium Water（メインLP）
- 既存LPの部分改修：現状LPの課題箇所に対する改修を実施
- FVテスト：改修後の既存LPに対してFV訴求テスト
- LPテスト：貴社で制作予定のリニューアルLPと既存LPでABテスト
- テコ入れ：勝ったLPに対してFV訴求テスト
LP-03AURA LP
- 既存LPの部分改修：現状LPの課題箇所に対する改修を実施
- FVテスト：改修後の既存LPに対してFV訴求テスト
- LPテスト：貴社で制作予定のリニューアルLPと既存LPでABテスト
- テコ入れ：勝ったLPに対してFV訴求テスト
043ヶ月のロードマップ
以下は全LP共通の流れです。LP別の具体的なプロセス（テスト対象・順序）は「3-2. LP別の進め方」を参照してください。
MONTH 01
診断と初動
| 週 | アクション |
|---|
| Week 1 | 現状調査（5営業日）、課題抽出、仮説リスト作成 |
| Week 2-3 | 全体的な改修箇所のテコ入れ（第1弾テスト用デザイン制作、10〜15営業日） |
| Week 3-4 | 第1弾テスト実装依頼、検証開始 |
MONTH 02
FVテストフェーズ開始
| 週 | アクション |
|---|
| Week 5-6 | 第1弾結果検証、FVテスト第1弾の仮説立案・パーツ制作 |
| Week 7-8 | FVテスト第1弾の実装・検証、第2弾の仮説準備 |
MONTH 03
成果の確定と次フェーズ設計
| 週 | アクション |
|---|
| Week 9-10 | FVテスト第2弾、勝ちパターンの確定 |
| Week 11-12 | 勝ちパターンの本実装、3ヶ月成果レポート、次フェーズ提案 |
コミュニケーションリズム
- 隔週既存の戦略MTGのアジェンダに状況共有・翌2週間の実装キュー確定を追加
- 月次媒体経由CVR成果レポート
05「止まらないPDCA」を成立させる前提条件
本提案の成果は、両者の運用体制が噛み合うことで実現します。貴社側に以下のご協力をお願いします。
- ABテスト実装スピード検証サイクルを止めないスピードでの実装（具体的な所要日数は初回協議で合意）
- 実装キューの事前確定既存の隔週MTGで翌2週間の実装スケジュールを合意
- ツールデータの共有テスト結果のデータを所定の形式・頻度で共有
- 意思決定スピード既存の隔週MTG時に方針判断
06成果指標と評価
目標
対象LP平均CVR +20%
評価対象
本プロジェクト1クール（3ヶ月）終了時点で稼働している、各LPのABテスト勝者を評価対象とします。
- Locca メインLP（メインLP vs サブLPのABテスト勝者）
- Premium Water メインLP（既存改修版 vs リニューアル版のABテスト勝者）
- AURA LP（既存改修版 vs リニューアル版のABテスト勝者）
ベースライン定義
契約前直近3ヶ月の既存LP（Loccaメイン／PWメイン／AURA）のCVR平均を基準値とします。
評価方法
1クール終了時点の3本のLPのCVR平均と、ベースラインを比較します。3本のLPのCVR平均が +20%以上改善していれば目標達成とします。
平均の取り方：3LPそれぞれのCVRを単純平均（各LPの流入量による加重はしない）。LP間で流入規模が大きく異なる場合、加重平均だと流入の多い1LPに数字が引っ張られるため、改善努力をフラットに評価できる単純平均を採用します。
副次指標
- LP別CVR推移
- 経路別CVR推移（指名検索／アフィリエイト／記事広告）
- テスト本数・有意差検出本数
- 勝ちパターンの本実装件数
07費用とスコープ
- 企画設計・改善提案
- 既存LPの部分改修（コピー・画像・レイアウト調整）
- FVパーツ制作（SP/PC）
- Loccaメイン／Premium Water メイン／AURA LP それぞれに月2パターン
- アフィリエイト経由用FVを Loccaメイン／Premium Water メイン に月1パターン追加
- 合計：通常月で月8パターン
- 進行管理
- 月次レポート（媒体経由CVR成果レポート）
- LP新規制作・大規模リニューアル
- 商品追加・変更に伴うLP対応
- LP以外のクリエイティブ制作（バナー・記事・動画等）
参考
通常、当社のLPOサービスは1LPあたり月30万円で運用しています。本提案では最終的に3本のLPでPDCAを回す形になりますが、既にコンサルフィーをいただいている関係性も踏まえ、月額50万円としています。
08スケジュール基準値（参考）
| 作業 | 所要日数 |
|---|
| 調査＆設計 | 5営業日 |
| デザイン改修 | 10〜15営業日 |
| FVパーツデザイン | 5営業日 |